我们都知道武大郎死的很惨，真正知道武大郎临死前讲最后一句话人并不多，这结果也是2006年被评为全球营销知名人物之一，他跟潘金莲讲最后一句话炊饼要做得大，潘金莲听了他的建议之后，在以后生活当中，发现不管小炊饼还是大炊饼都不影响销售，就感到很疑惑，就问王婆为什么大郎死前说要把炊饼做大，他讲了，大郎个子矮心眼好，把炊饼卖给客户的时候，怕哪些人弯腰买炊饼，这样做的大一些，这样客人不用弯腰可以买到武大郎的炊饼。但是武大郎忘了一点，他目标中的锁定买炊饼人个子巨高并不是潘金莲面对个子巨高，而潘金莲面对的人不是来看手中炊饼，而是来看脸的。武大郎犯了这样一个错误，但是他可以有效利用大炊饼介质，把需要传递的东西传递到消费者中，这使得他被评为2006年全球知名营销人物。

　　第二个有一年，有一个国家，一群精英分子坐在一起，说现在经济发展太快，人越来越闲着，堵车越来越厉害，到哪儿都有闲工夫，说得把全民闲工夫用起来，否则对我国发展不利。体育界有一个代表说，全民打太极，这强身健体为我中华，底下一片否决声，上厕所也是无聊时间让人怎么打，谈恋爱也是无聊时间，你让他打太极。教育界委员说全民背论语，说论语好，底下一片反对声，说普及教育都没教育好，连普通话，简体字都没说好。第三个经济界委员主张全民选基金，又被否决了，说这是典型泡沫经济，又被否决了。整个会场乱成一片，这时候一个声音高叫着，来自于广告界的委员提出，全民看广告，这是一个伟大的提案，这个提案一出，全场掌声雷动，这个提案太伟大了，全票通过。后来又人说你怎么想到这个，这有用吗？说我不知道，至少我能找企业收银子。

　　第三个有一个人到非洲打猎，找到著名的老猎人说要打狮子。老猎手说你要打狮子，第一要知道狮子在哪出没，有草的地方，最好还有水。第二你要知道哪些地方狮子多，第三你要知道什么样狮子不能打，比如怀了孩子，带着孩子母狮子不能打。比如夫妻双方在一块的时候不能打，狮子在进食离它远一些，还有把狮子逼到绝境不要拼命，等等诸如此类的。这小伙子回去以后想老猎人的教导，带着枪出去了，三天后后来了，大家发现他带了一个不是母狮子，也不老，也没进食，性情比较温和的狮子狗回来，这是他能做到结果。

　　这三个案例，大郎遗嘱讲你眼中精准群体未必是别人认准的群体，武大郎自认为天下所有人定位都是高个子，定位大炊饼，对他来说是正确的，但换一个人卖东西策略是错的，所以做营销公司，做精准营销公司要记住一点，你所描述，你所借鉴目标对象，精准对象未必是真正企业所需要的精准对象。

　　第二个凡事不考察效果，必然是荒唐的。有时候做营销，我们拿的是营销可能和应该达到的效果在和广告主沟通，而不是已经达到的效果，甚至我们在做营销的时候，有一些可能不完美的地方，使得自己的目的变成了广告效果，变成了营销的效果。

　　第三不要由于完美计划而忘记目标，我看了很多做营销，特别做精准营销企业的投放计划，策略计划也好，从技术上讲完美无比，但是最终忘了，和打狮子人一样，有一套完美计划，最终只找到一条狮子狗，认为狮子狗是计划目标。营销上无论用什么目标组合，你要替你广告主实现的是什么？

　　我们是不是真的面对形形色色的人，面对一个群体的时候，实际上无论是从心态、心理、心境等各个方面，生活时空的变化，使得每个做精准营销的人，是不是的确找到了你所希望找到的那个他。仅仅从简单的人口的背景特征，从以往特征来讲锁定所谓精准目标有时候是不恰当的。

　　实际上中国以往十年中的发展，中国人时空发生了巨大的变化，如果进行一些研究或一些评估发现，无论是空间纬度上，人自由出行纬度上，时间分配纬度上，行为、心理、意识上越来越不可测了，即便新技术诞生，给中国人营销，广告手段提供了很多，但也不代表是完全可测的。在这种情况下，现在有三个比较重要的生活特征，第一个是气态化生活，其实气态化生活有很多同义词，有时间的碎片化，有的用生活的粒子化，但核心是描述一点，人以往，如果讲20年前，30年前和10年前和今天相比，以往人生活的形态和生活方式，从固体基本稳定，基本不可动，互相间联系的情况，发展到今天就像空气一样，每个人移动空间，每两个人之间沟通的便捷性发生不可同日而语的变化，这是做精准营销要格外关注的，你面对的是活消费者，而不是静态的数据或一副图片。

　　如果说互联网1.0是现实生活虚拟投射的话，那么web2.0就是现实生活的虚拟化。你在现在web2.0当中可以找一些在现实生活当中所看到，所听到的故事、行为网络的表现。再往后一步，应该是虚拟生活的现实化。有朝一日网络受到吹捧，受到消费者欢迎的虚拟品牌或产品，最终会变成现实的品牌，为什么不会有一个lv包在网上受到推崇，最终推到现实当中，并且在推到现实之前评估一下这个包有多少销量。这种发展到今天互联网环境下，今天的营销环境下，虚拟生活现实投射已经成为必然的趋势，是web3.0产生或发展的原动力。

　　媒体与第四消费，以往研究媒体仅仅当成媒体研究，当成传播研究，实际上以往物质型消费，比如住房、汽车、箱包、洗衣粉，以往体验型的，美容、旅游、游戏、高尔夫。改良型消费，我当志愿者，捐款、做公益。发展到今天媒介，或注意力本身对于一个课题来讲已经成为消费的资源，一个人在一定情况下，在一定阶段内对咨询的关注，对世界感知欲望总额有一定限度的，这也就是垃圾邮件在我们眼里为什么是垃圾，无效广告为什么是无效，无聊资讯为什么是无聊的潜在前提。这点上做精准营销的时候，你产品投放手段，特别和其他竞争对手投放，实际上是在竞争着，或者消耗着每一个消费者注意力的消费力，我们称感知消费力。在总体来讲消费者注意力是有效的，使用精准有效的时候，更多的剥夺和占有消费者有限注意力。

　　精准营销发展到今天我和企业界朋友聊，到底是关注效果还是关注效率，效果比如这一屋子人打招呼下班以后去我那买东西，可能以后有10个，效率是指其中两个人下班去买东西，结果两个人都来了。精准营销满足什么，基本上在网络上面，我个人根据理解和学识，我到今天没有明白或者没有查到比较说服我的看法，精准营销针对效率诞生的一种方式，还是针对效果实现而采取的行为，这是面临着一个困境。刚才汪总说六间房，跟它合作你一定要明白是买效率还是效果，还是两者都求。

　　我把精准营销称为最大胆的偷情，这是几张网络上的照片，我为什么把精准营销称为最大胆的偷情，道理很简单，对于精准营销很多操盘手或企业主来讲，这三个人似乎都是我们目标，他处于爱情当中，爱情往往需要床，需要机票、需要美食，于是我们对他进行目标投放和营销的时候，会把这些东西毫无犹豫扔到他面前，并美其名曰，因为他在网上搜了爱情两个字，所以需要这个的。我不知道生产高尔夫球杆厂家有没有机会，至少这两个男士可以一人一根可以对决。推一张机票让他们渡过一个美妙的时光，也许都会买，也许一个也没买成，这是精准营销一定要正面回答客户而不要逃避，否则对广告主来讲，至少100%钱都不知去向。

　　文章出自牛蛙网——小企业，大营销（http://www.nw158.com），转载请注明出处。

我们是否真的还需要广告代理公司？我们是否已见证了因经济危机导致的广告业发展的“再启动”？随着一些新闻媒体的倒闭，我们看到大量的人员裁减，我们意识到广告业处于非常危险的时期？最新研究显示，目前广告投入在减少，微软预测到2010年互联网将超过电视，成为第一大媒体。

　　这不是预测广告业会走向死亡。这是没有根据的。我认为，广告业会获得新生，以前所未有的方式进行扩张，特别是在理念上扩张，对什么是广告进行全新的诠释。

　　为了更好地理解我们所处的变改时代，我们需要对广告代理公司的起源进行一番分析。最早，广告代理公司是指报纸代理，主要在报告上投放广告。1877年，Jo沃尔特o汤姆森公司指出，如果能开发广告而不是依赖于客户开发广告，会出售更多的广告空间。于是，现代意义上的广告代理公司产生了。

　　随着媒体的发展，广告代理公司不断完善。广播和电视要求新的开发技能和新的开发人员。广告代理公司继续保持发展，并在不断增加新的内容。广告代理公司变得越来越不实用，越为越严格。“创新”成为一种专利和特权，受大型客户和电视行销活动的吸引，人们不断加入广告行业。

　　随着互联网的产生，这一切悄然发生变化。

　　现在，广告不再是大型的电视宣传活动，更多地是一种可以控制的活动。社交媒体、搜索行销和在线直销等需要的技巧和全新的思考方式。

　　这就是问题的症结所在。据我们所知，广告是一种“入侵”模式进入，通过商业广告和打印广告方式要求人们为内容付费。而现在，这种方式不再可行。同时，传统概念上的广告代理公司也不再可行。

　　为什么？

　　在四大广播公司、大型电台网络和大量日报所处的时代，这种服务可行。而当你接触的媒体每天都在发生变化时，这种方式就不可行了。社交网络、Twitter以及在线视频等新技术不断涌现，我们需要新技术、新思维来应付这一切。大型企业有大量的员工、分级领导结构和专业队伍，因此，他们为了适应新媒体变化扩大投资不可能赢利。

　　因此，我们必须走出传统广告代理公司的误区，认为只有他们才能开发和管理大量的广告活动。现在是分销，不是中央化，是协作，不是企业。

　　随着越来越多的人失业找不到工作，有越来越多的人正在努力工作，导致了企业家和专家的产生，与传统的大型媒体企业相比，他们价格低，效率高，更具灵活性。

　　这听起来象8年前我们关于对“免费广告代理”和“新经济”的预测一样。但是，这其中有很大的不同：现在，我们有免费的工具，可以让这一切变为现实。社交网络、协作工作诸如谷歌文档以及先进的移动技术等，可以帮助开发团队一切产品。

　　今后，广告代理公司的命运会如何？可能会更小，关注于战略、项目管理、创新性领导以及媒体战略等。绝大多数的广告公司围绕此而产生。广告代理公司仍会生存，可以提供高水平的战略性指导。广告代理公司会扩张，或是缩小或是寻找理性方案。

　　这一切是否会成为现实，或不可能成为现实。可以肯定的是，今后的广告代理公司与今天的广告代理绝不会是一个样子。

　　文章出自牛蛙网——小企业，大营销（http://www.nw158.com），转载请注明出处。

在实战网络营销看来，战略与执行，两者都不可或缺，但是后者更重要。所谓“实践出真知”，很多时候，我们不是在走一条熟悉的路，而是摸着石头过河。战略对不对，没有绝对的标准，但是一旦有目标，就应该落实到具体的行动上，并且持之以恒地去做，在做的过程中，再不断去调整策略。

　　网络营销是近年来提得很火的概念，许多企业都开始在尝试了。做网站、做搜索引擎推广、投放网络广告、做网上购物、加入B2B网站、做邮件营销……这些方法有许多企业在做，其中小部分企业已经尝到甜头，但是更多的企业却没有感觉到网络营销有多大的帮助，为什么?

　　1、缺乏持续的执行网站做出来了，搜索引擎推广也做了，但是网站的内容却一层不变，一年难得发几条新闻，产品也没更新，网站跟企业实际的营销脱节。往往由于企业的人事变动，网络营销策略难以得到持续的执行，自然也就没有效果。

　　2、缺乏整体的配合网络营销是一个系统工程，但是许多企业却将它拆分开来，搜索引擎优化、网站建设、网站推广分由不同的服务商来负责，每个服务商策略不同，关注重点不同，导致方向过于分散，缺乏整体配合，难以发挥作用。

　　3、缺乏对结果的关注许多企业做了网络营销，但并没有注重客户的转化率。搜索引擎做了，到底来了多少客户?网站做好了，客户是满意还是不满意?邮件营销做了，客户到底是不是把它视为垃圾邮件呢?不能关注结果，也就不能改进网络营销策略，无法提高客户的满意度。

　　文章出自牛蛙网——小企业，大营销（http://www.nw158.com），转载请注明出处。

接下来让我们来看国内知名的网站域名注册商和基础服务商——“万网”市场部总裁给我的反馈，她的名字叫张琪，在使用我们的“群发系统”以前，他们每次通知会员开会时都是透过“人工群发”，不但费时费力，还浪费金钱，和我们合作后，不但节省了成本，同时还大大提升了业绩，让我们来听她的讲述吧…

我们公司在全国的会员客户就有70万个左右，以前每次需要召开相关的会议时，都要发邀请函给这些会员。在和使用同一发的传真系统以前，我们采用的是传真机、电子邮件的方式来通知会员。

　　那时候全公司的所有职员都要费上一天的时间来发传真，每个人一天的工作量就是不得少于发三百份的传真，一天的人工费都在四千左右，一份传真的费用也在一元左右，既费时又费力也费财。

　　后来通过朋友介绍，我们采用了同一发公司的“传真群发”系统，就变了非常的轻松，只需用鼠标轻轻一点就解决了过去“人工群发”传真的狼狈局面，同时节约了我们过半的传真费与人力的成本。

　　与此同时，因为我们的服务速度变快，而让我公司的会员人数也比原来增加了30%。这一切都是同一发的“传真群发”系统带给我们的，真诚的谢谢同一发公司。

OK，相信他的成功故事，让你对这同一发网络传真系统，有了更深刻的认识。我有两个问题要问你……

我们公司有一千多个经销商，因为业务需要，我们的经常需要给经销商发送最新报价。每个公司里都拥有不少于5台的传真机，也拥有一个由7个人组织的传真部门。一有报价更改，就得给这些经销商发送更改报价的传真通知。因为报价的不稳定性，也造成了公司传真部门的混乱性。

　　经人介绍，我们与同一发公司开始了合作，使用了他们的这个“传真群发系统”后，其效果真是让我们惊叹不已。因为他发送传真的速度真是飞快，原本需要一天时间才能发送完毕的报价单，只需一个小时便能快速且精准的发送完毕。

　　现在，我们原来的“七人传真组”变成了一个人，大大降低了我们的工资支出，为我们节省了大量的人力、物力和财力，同时因为效率的提升，我们一年内至少多赚了不少于30万元的纯利润。
 

　　我在这里真诚的感谢同一发公司，因为他们为我提供了“宣传策划”和指明了目标客户源所在地，才让我的业绩比以前发生了明显的变化，可以说现在接的订单多的有时候都接不过来，我现在准备到另一个区域开一个新公司来接业务。

OK，相信他的成功故事，让你对这同一发网络传真系统，有了更深刻的认识。我有两个问题要问你……